Il tuo obiettivo è semplicemente quello di aumentare la visibilità online o stai anche cercando di costruirti una reputazione? Promuovere un evento? Migliorare il posizionamento nei risultati di ricerca? Generare più lead, vendite o follower?
Il modo migliore per definire un obiettivo di comunicazione e marketing è utilizzare un modello. A differenza di una metodologia, fornisce una struttura semplice e flessibile per strutturare il mio pensiero.
SCEGLI UN MODELLO
SMART è l’acronimo dei cinque parametri utilizzati per misurare un obiettivo di marketing. Questo modello ha il vantaggio principale di essere facile da verificare e replicare.
In generale, il mondo del marketing offre molti buoni modelli, devo solo trovare il giusto equilibrio tra teoria e pratica.
Ad esempio, il 5 Whys Model offre un approccio per decostruire in modo esaustivo prendere qualsiasi decisione strategica mentre il Modello REAN (Reach, Engage, Activate, Nurture) copre le fasi chiave del percorso del consumatore.
In conclusione, qualsiasi modello che sfida le mie convinzioni, senza limitarmi a un esercizio puramente intellettuale, può aiutarmi a definire con precisione i miei obiettivi di marketing.
Aumentare il mio profitto è un obiettivo generale. Gli obiettivi specifici, invece, includono l’identificazione del canale digitale (social media, e-mail o a pagamento), del prototipo o dell’area geografica che utilizzerò per testare i miei obiettivi.
Se non riesco a misurare l’impatto di una decisione, che senso ha chiedere se è giusta o sbagliata? È ora di trovare altre battaglie da combattere!
Fissare obiettivi irraggiungibili è un meccanismo di autodifesa psicologica. In questo caso, identificando in anticipo le probabili insidie, posso evitare di caderci dentro.
Allo stesso modo, fissare un obiettivo realistico mi richiede di analizzare il mio mercato, i concorrenti, i punti di forza o di debolezza e resistere alle tentazioni del wishful thinking.
Infine, l’applicazione di un intervallo di tempo specifico al mio target mi consente di confrontare diverse azioni e tempi di reazione, il che aiuta ad arricchire la mia analisi degli obiettivi di comunicazione.
Dai un’occhiata ai miei lavori commerciali, case study, progetti paralleli e altro ancora.
Per raggiungere un obiettivo di comunicazione, prima devo farmi le domande giuste. Mi sono state poste queste domande da clienti e amici un sacco di volte; forse ti daranno qualche ispirazione!
Maria / Insegnante
È una questione di affari o di ego? Quando si tratta di presenza online, ho bisogno di conoscere il miglior punto di partenza.
Cleto / Pensionato
Dalla pandemia, ho utilizzato molto Zoom. Ma come posso assicurarmi che le persone non si addormentino mentre parlo?
Winny & Rob / Imprenditori
Non possiamo permetterci un’agenzia di video marketing, ma vorremmo comunque imparare tattiche e tecniche di marketing.
Braus / Consulente
Soprattutto, quando si considera il marketing su YouTube, quel che conta è la familiarità con la piattaforma e le sue regole.
Géraldine / Imprenditrice
Il mio lavoro ha poco valore se le persone non sanno che esisto. Come posso ottenere i massimi risultati con il minimo sforzo?
Donald / Ex presidente degli Stati Uniti
Qualcuno mi sta ascoltando? Cosa serve per creare un pubblico di potenziali clienti e seguaci (possibilmente non mitomani)?
